私域流量火了！企業應該怎么做？

如今，私域流量越來越火，甚至超過了流行的“增長黑客”、“流量池”、“裂變式增長”，迅速風靡整個互聯網圈。盡管如此，提到私域流量，很多人還是一知半解，眾說紛紜。到底什么是私域流量呢？

簡單來說，私域流量就是通過公眾號、微信群、私人號、小程序、抖音號、視頻號等渠道沉淀下來，企業可以自己掌握的流量。

它的特點是商家可以反復利用，無需付費，又能隨時觸達。

相對于頭條，抖音、喜馬拉雅等自媒體渠道的流量以及淘寶、京東、百度、攜程、馬蜂窩這些公域流量平臺，它屬于我們的“私有資產”。

那么，企業/自媒體團隊應該怎樣打造自己私域流量池呢？我拆解成5個步驟，手把手教大家一步步搭建自己私域流量池。

很多商家由于不懂養號規則，申請了微信號以后，就開始推送廣告，過度營銷，不久就被降權或被直接封號，真的是十分可惜。

如何才能防止微信被降權，被封號呢？

從微信號注冊，到微信正式運營又有哪些技巧呢？

1）注冊

注冊時，要使用流量，因為此時為獨立IP，所以不要用WIFI，而且要在一個手機只裝有一個微信號下的情況下注冊微信號，也就是要一卡一機一號注冊。

2）完善信息

注冊后，要完善頭像，昵稱，性別，簽名，地理位置以及身份證實名認證，綁定銀行卡，錢包存入一點金額，建議可以在錢包打開騰訊公益捐贈。

3）添加微信好友

第一時間添加身邊人的老微信號為好友，以防止騰訊后期檢測異常登錄可輔助解除限制。最好是注冊半年以上，實名認證，綁定銀行卡，半年內沒有被封過微信號。

4）加入微信群

最好加入百人以上的微信群，與社群好友互動聊天，同時隔三差五發幾條朋友圈。

所謂養號，就是不能太急著做營銷，前期需要像對待你自己的微信號一樣。

一個普遍的共識是，今天大家都受到了流量增長的困境，如今是誰能引流更多粉絲，誰引流的粉絲更精準，誰就越成功。

所以想構建私域流量，引流這一步很關鍵。

如何引流呢？我有四種高效且直接的方法：

1）內容引流

無論是文章、視頻還是音頻，只要對你的精準用戶有幫助，有價值，你的粉絲就會資源進入你的流量池。

先說文章，可以在多平臺分發，比如微信公眾號、頭條號、百家號、大魚號、一點號和搜狐號等。

如果你剛起步，推薦你到頭條號和百家號這類機器智能推薦的平臺去發布，因為即便你沒有粉絲，平臺也會推薦給對你內容感興趣的粉絲，讓公域流量的粉絲成為你的私域粉絲。

再說視頻，比如你可以在抖音、快手和西瓜視頻輸出內容。

視頻運營，前期階段，推薦你多模仿競品，琢磨對方的套路玩法，先從簡單的圖文視頻開始做起，等內容、技能成熟，再向真人出鏡和情景劇的方式靠近。

最后說音頻，你可以在喜馬拉雅FM、荔枝FM和網易云音樂等平臺發布內容。

內容來源可以是文章的翻版閱讀，把你寫過的文章精彩部分摘錄出來，讀出來即可。

內容有了，也知道在哪些平臺發布了，怎么引流到自己的微信號上呢？

因為現在各個平臺，都在或明或暗的設置規則防止導流，我就教大家一些引流技巧。

比如文章發布時，如果不可以直接在文章尾部添加自己的微信號，那么可以充分利用平臺的規則，通過私信資源等方式引流。

比如頭條號，是不允許直接文章尾部留有微信號的，那你就可以在文章底部注明：私信回復XXX，領取XXX資源，然后資源中帶有引流的二維碼。

頭條號引流

比如抖音，前期是不允許留有微信號的，到后期，可以在個人簡介，通過不直接寫“微信”兩個字，而是寫“WX”、“威信”等各種引申含義，讓粉絲進入你的私域流量池。

抖音引流

2）混群引流

現在有很多知識付費群、行業交流群和地區資源交換群等各種群我們可以都加入。

你可以根據你想引流的粉絲調性，去不同的微信社群中引流粉絲。

混群的關鍵，在于兩點：

① 價值貢獻

② 魚餌設置

你在微信群里貢獻的價值越大，魚餌越勾引人，就會有越多的粉絲添加你。

那么，入群后我們應該這么做呢？

自我介紹要精，自我介紹中要充分表現出自己的優勢，對社群成員的幫助和貢獻，展現出自己的價值。

說話頻率要高，平時在群里，有事沒事多說話，發個學習資源、給活躍的社群好友點個贊都可以。

魚餌設置要硬，什么意思呢？

就是魚餌的設置要是社群好友最渴望得到的東西，最迫切需要的東西。

比如學習類的微信群，你發一些學習資料；產品類的微信群，你發一些優惠券信息。

3）課程引流

要知道，一套好的爆款課程，也能瞬間引流千百粉絲。

目前很多個人或者商家，都是結合自己的專業知識打磨一套課程，然后再在各個課程平臺分發，最終從更多的公域流量中導入粉絲。

所以，你要根據你想引流的粉絲調性，打磨一套他們感興趣的課程，注意，要在課程中體現你的優勢，吸引用戶添加你的微信。

· 課程要好

你的課程好了，你的粉絲就愿意連接你，因為你對他有價值，加上本身你是導師，具有權威背書，粉絲就愿意添加你。

·?在課程中植入引流信息

比如，在課程中植入：學員加你的微信，可以獲贈增值服務和福利資源。

比如，學員添加你的微信，可以額外獲贈，1小時在線咨詢，或者是5G資源大禮包。這樣就會有越來越多的粉絲，愿意和你鏈接。

確定后粉絲調性后，你還可以把你的課程進行多平臺分發，實現多平臺引流粉絲。

目前可以分發課程的平臺有很多，比如：荔枝微課、網易云課堂、千聊和網易公開課等。

4）互推引流

很多時候你已經擁有了一定的粉絲基數了，但是很難吸引更多的粉絲關注，這時候，就可以通過互推引流。

比如公眾號互推、直播互推和課程合作等各種方式，把雙方的粉絲導入到對方的粉絲池中。

很多高手都是非常擅長借力和資源整合的，這樣不僅能增加粉絲，還省去了大把的時間和資金的投入。

比如，運營公舉小磊磊推出的“查詢海量賬號互推”功能，就可以查詢同類帳號運營者微信，聯系互推。

將粉絲引流到私域流量池以后，你還要進行運營，如果你不運營，你的粉絲最終還是會流失掉。

如何做好運營呢？

比如社群運營，一個優秀的社群，除了做好群定位、設立門檻、做好群規這些基礎操作，還要擁有兩點“共性”：

1）深入互動

如今，每個人的手機里，都可能有上百個微信群，少則也有幾十個，因此，靠社群數量來比拼實力的時代已經過去了。

現在要靠什么呢？

就是要靠能否能建立起與粉絲的深入互動。

我認為“小而美”會是社群運營的基本方向，“小”并不代表用戶數量上的“少”，而在于深度與垂直。

·?社群數量無需太多，但互動一定要充分。因此，運營者需要投入非常多的資源和精力到所運營的社群中去。

·?運營者需要深度地介入到日常社群溝通中，這是個精細活。?

通常來說，社群互動量低等諸多問題，大多都來源于運營者沒有深入介入用戶互動，導致社群逐漸生命力。

社群創始人在與社群成員線下互動交流

2）情感鏈接

如今，用純粹的流量思維和數據思維去運營社群已經很難見效，因為社群成員并不是流量和數據表現，背后都是真實的用戶。

因此，運營者在面對真實用戶時，換位思考就非常有必要。

要想成為一個高級社群運營玩家，首先要成為某個領域的KOL，然后要“接地氣”與社群成員成為朋友。

并且在與社群成員打交道的過程中，加深情感鏈接，這也是社群運營最大的獨特之處。

與社群成員晨讀、分享干貨文章

想要讓你的粉絲池不斷擴大，僅靠初步的引流，肯定不足以支撐發展，怎么辦呢？

就是要靠裂變。

裂變主要有這兩種方式：社群式、公號式。

1）社群式

社群式是以誘餌為導向的，最簡單的就是用微信群裂變進行社群的快速擴張。

簡單描述下社群裂變模型的路徑：

個人號推送海報→掃碼進入微信群→群主發消息和海報強調轉發→轉發海報并截圖發至群內→審核通過并告知共讀規則→固定時間發共讀入口并打卡→流量循環

這種裂變方式操作容易，只要在必要環節做到極致就可以收獲到用戶。

2）公號式

公號式社群裂變模型，是把社群當作服務用戶的工具，是附屬物，僅做答疑，偶爾也會二次傳播，但用戶使用產品是在單獨的平臺上，其用戶路徑如下：

關注公眾號→進入落地頁→裂變轉化入口→生成海報→轉發并成功邀請好友→報名成功→掃碼進群→服務并激勵繼續傳播→流量循環

“公號式”也是比較穩妥的裂變模式，小公舉的幾門課程都是采用這種模式，自己開發課程，裂變引流，獲得優惠。

它的好處是讓產品使用者的裂變環節提前，直接過濾掉大部分流量，而已進入社群的用戶，通過激勵可以繼續分享海報拉新。

主要方式有團購、解鎖和分銷。

以上是簡單分析的兩個社群裂變模型，并非絕對，任意兩種完全可以融合，目的是希望你能根據實際場景，去擴大自己的私域流量池。

激活后的“私域流量”在社群內會完成一部分轉化，更多的是，需要以私聊和朋友圈劇本等形式實現成交和復購。

比如對所有好友進行標簽化管理，通過交流精準定位需求，以及提供反饋和答疑等個性化價值服務，建立信任，創造變現的可能。

在這里重點說一下朋友圈營銷，至少你要從這三點把握：

1）內容方面

朋友圈要發一些價值類的資源和生活類的故事，加深與粉絲的情感鏈接，而不是一味發送微商式地發刷屏廣告。

分享孩子過家家的淘氣狀態，拉近與粉絲之間的距離增加信任感

2）時間方面

一般我們要學會把握住黃金時間，例如：

早上7-8點正是大家起床開始一天生活的時候，拿起手機如果第一時間看到我們的信息，那就會對我們印象深刻；

中午12-13點也是不錯的時間段，休閑的時間正好了解我們的產品；

傍晚17點-19點，很多人下班路上，也會刷朋友圈；

晚上21-22點正是躺在床上玩手機，放松的時候，刷朋友圈的人也會多起來。

3）頻率方面

如果我們每天都見到一件重復的事情，會產生厭煩，因此，建議每天發布4-6條朋友圈。

至此，只要上述環節的運營策略完成落地，加上對私域流量載體進行針對性的布置設計，“私域流量“就可以實現對獲客、變現、增長的服務。

當然，主要還是針對微信個人號。

“私域流量”無論是從概念分析，還是到運營落地，只要細心就會發現，其中的很多事情一直都在做，而且我們可以做得更好。

站在風口上，豬都會飛，所以，我們一定要抓住這波紅利，不要錯過。

最后整理一下本文的核心觀點：

玩轉“私域流量“只需三件事：引流、運營、營銷；

“私域流量”運營策略的設計路徑：養號->引流->運營->裂變->營銷。